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Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

54,99 €
Einband: Taschenbuch
Seitenzahl: 165 Seiten
Erscheinungsdatum: 01.01.1970
Verlag: Springer
Auflage: Hans Sidow
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Beschreibung

Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen

Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen von Sidow, Hans im Online-Buchhandel:

Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
von Sidow, Hans
54,99 €
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Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern...
Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
Einband: Taschenbuch, Seitenzahl: 165 Seiten
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Key Account Marketing & Key Account Selling
Key Account Marketing & Key Account Selling
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Wie können Key Account Manager neue Großkunden gewinnen? Welche strukturierten Herangehensweisen gibt...
Wie können Key Account Manager neue Großkunden gewinnen? Welche strukturierten Herangehensweisen gibt es? Wie können die Geschäfte mit gestehenden Key-Accounts langfristig ausgeweitet werden? Wie erkannt man die Bedarfsfelder? Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch neue Potenziale bei Bestandskunden erschließen beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzwertige Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt Tipps zu Verhandlungs- und Kommunikationsstrategien im Prozess der Neukundengewinnung.
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